2007年的IDC市场可谓是几家欢喜几家愁，面对变幻无数的市场，笔者带着很多的疑问走访了在行业里打拼10年的前辈，他就是润迅数据CEO李国平先生。

　　专访问题：

　　1. 润迅在华南IDC行业中处于一个什么样的位置？

　　李国平先生：润迅成立于1992年，经过10多年的运营管理，逐步发展成为全国性的多元化、综合性的大型通信企业，是一家有别于设备供应商的、具有技术实力的准电信服务运营商。

　　润迅IDC数据中心由润迅集团投巨资建设，拥有多项全国增值电信运营许可证（全国独家1亿注册资金的ISP证）,主要发展网络数据通信业务， 包括：主机托管（电信，网通，双线，BPG4），主机租用，VPN,专线，IPLC,增值服务等互联网通信服务，依托国内外主要电信公司的骨干网络，与各大网络运营商密切合作，广结业务联盟，不断进行资源整合与产品创新，业务范围覆盖北京、上海、广州、深圳等网络骨干城市，满足ISP、ICP、ASP及企事业单位对互联网数据业务的需求。

　　润迅IDC数据中心作为中立机房，拥有多线网络资源，在广东地区和上海首家推出双线及双线合一托管，全力打造华南区首家BGP4机房。我司的自建机房达到电信级标准，结点覆盖中国主要骨干网络城市，我司作为综合型（网络资源+客户服务）虚拟运营商，凭借十年的运营经验，五星级机房资源和五星级的客户服务，一直致力于寻求最有效的方式来解决互联互通，依托润迅品牌，全力打造润迅五星级旗舰IDC数据中心，实现信息全球通。

　　2. 针对目前IDC市场利润较低的现状，润迅将采取什么市场策略，保证自己的竞争优势？

　　李国平先生：目前华南IDC市场的供应者是一级固网运营商为主，作为市场资源的拥有者，在接入网带宽资源和机房硬件方面具有垄断地位，具备绝对的资源优势，主导竞争格局。

　　其他二级民营运营商在IDC业务的市场份额中所占比例正在逐步提高，尤其是可以实现双线的机房的优势正在凸显，虽然在规模上没有绝对优势，但是在客户服务和增值服务等细分市场具备优势，主要占据一部分中端客户及低端客户市场。改部分的IDC企业凭借自建机房，结合自身的技术优势和服务优势，提供更有针对性的增值IDC业务，更加专业化的网络服务以及客户服务，维持现有业务，发展更具备边际利润的增值业务，已纷纷向中高端IDC业务市场转型。

　　润迅IDC数据中心在现有的市场环境下，（1）积极开拓全球资源，建立区域性网络，市场拓展立足主要结点城市，辐射周边地区；（2）打造旗舰机房，完善网络资源，保障高速稳定的网络质量；（3）技术创新，资源整合，多样化产品体系，满足用户网络需求；（4）全力实行品质化客户管理，流程化管理体系，实现五星级服务保障。通过资源整合，细分优化产品，流程重组，专业管理，高效运营，打造国内一流的IDC数据中心。

　　3. 中国IDC市场随着互联网发展而起伏，您个人认为2007年的中国互联网对与IDC企业的影响是如何的？

　　李国平先生：从市场基础来看，国内的IDC是随着网站的迅速发展而发展起来的。在2001年，中国IDC的主要用户还是.COM公司。随着Nastaq的变换以及泡沫经济的褪去，随着我国企业信息化进程的加快，IDC的业务对象也向多样化发展，传统企业也必将成为IDC的重要服务对象。

　　事实表明，理应成为IDC业务最主要的消费群体之一的国内传统企业，包括中小企业已经占据大部分的市场份额。调查数据显示：2006年，由于web2.0、P2P、网络视频，游戏，电子商务等互联网业务模式的迅速发展，IDC业务的市场规模有显著的增长，达到23.1亿元。

　　现状及问题：

　　（1）用户需求挖掘不足，

　　 包括游戏运营商在内的SP是都多城市IDC收入的主体，在行业用户中政府是最稳定的用户。物流业IDC用户需求较旺盛，与制造业发达、网络游戏用户规模全国第一相比，广东省制造业、网络游戏商的IDC需求相对开发不足，同时金融领域用户需求也有待开发。

　　（2）服务水平有待提高

　　 IDC整体服务水平有待提高，用户对广东电信相对满意度的指标有机房环境、IDC品牌、客户经理素质、带宽资源、到场维护审批手续、业务审批期限等。存在一些让现有用户相对不满意度的指标，例如价格、配套设施、故障排除速度、服务承诺等。 其中最重要的是网络质量。

　　（3）市场价格白热化竞争

　　目前市场的价格已经十分透明，我们不能通过价格上取胜对手，只能采取其他的方式来弥补这一弊端。例如：其他的附加值服务，流程化管理等

　　前景：

　　随着未来行业IT建设的逐渐深入、3G及奥运会带动，交通、金融、物流、媒体及制造等行业对IDC的市场需求会越来越大。而电子商务的理性恢复，IDC增值业务的比重增加、技术创新互联互通解决方案的出现，2011年的大运会所带来的机遇等将给电信IDC业务带来前所未有的巨大机会。据权威调查公司预测，2007年中国IDC市场规模将达到36亿元，预计至2010年，中国IDC市场规模预计将达到100亿元。

　　4. 您个人是如何看待信息部的对于网络内容的专项行动的？你觉得这项声势浩大的行动和近期不少IDC公司业务下降有多少的关系？

　　李国平先生：信息产业部的专项治理工作是政府部门对行业发展的政策体现，有利于净化网络环境，规范信息安全，构建绿色网络。润迅作为网监局合作伙伴，示范机房，一向都很重视网络安全问题，特别组织客户进行网络安全学习培训，坚决杜绝一切违法信息内容，严格执行网络安全管理规定。

　　 IDC业绩下滑是多方面的原因，作为企业在盈利的同时，社会责任感也是非常重要的，整个社会要创造一个和谐的社会，也需要创造一个和谐的互联网网络环境，从事IDC所有企业来说对此都赋有义不容辞的责任。

　　5. 针对国内庞大的中小企业信息化市场，润迅的哪些产品会向中小企业倾斜?您又是如何看待这个市场的？

　　李国平先生：润迅IDC数据中心作为中立机房，区别运营商和代理商，目前采取产品差异化战略，延长产品线，针对不同的客户群体，细分产品。

　　润迅现有产品：主机托管，主机租用，专线上网，增值服务每个产品系列都可供选择，同时可以为不同的企业量身定做不同的网络解决方案，用最高效的方案，专业的服务。满足企业多样化的需求。

　　中小企业占据了整个IDC市场的中低端市场，这部分客户随着企业的发展，对网络和服务的要求逐步提高，价格敏感性降低，可能成为潜在的高端客户，中低端用户是未来市场发展的潜力所在。

　　6. 对于利润较高的增值服务，润迅的目前的主推业务是什么?与竞争对手相比有哪些优势？

　　李国平先生：润迅IDC产品线包括：主机托管，主机租用，专线上网，增值服务，目前立足于国内业务拓展，在逐步开拓海外国际市场。

　　优势：

　　第一：多年的运营经验

　　成立于1992年，成立初期，主要开展传呼服务业务，迅速成为中国南方传呼行业的知名企业，并逐步发展成为全国性的多元化、综合性的大型通信企业。在中国及海外积累了10多年的电信级运维管理经验，是一家有别于设备供应商的、具有技术实力的准电信服务运营商。目前，集团拥有成员企业12家，控股、参股企业90家，业务范围涉及网络通信、通信产品及服务连锁销售、信息通信服务三大方向，经营地域遍及全国及部分海外地区。

　　第二：运营资质

　　——全国唯一一家注册资金1亿的ISP企业
　　 －－国内多方通信全国试验牌照及95056接入号
　　 －－因特网虚拟专用网、在线数据处理与交易处理全国试验牌照
　　 －－全国信息服务经营许可
　　 －－通信网络信息系统集成甲级资质
　　 －－全国互联网接入经营许可
　　 －－全国甚小地球站（VSAT）通信业务经营许可
　　 －－全国呼叫中心经营许可及95803接入号
　　 ——全网电信增值业务经营许可证
　　 ——全国短消息类服务接入代码使用证书

　　第三：机房，网络资源

　　中立机房，华南地区第一家真正实现双线的IDC机房，第一家实现BGP4协议，拥有电信带宽，网通接入，多方网络资源，目前正在逐步实现标准流程化的技术服务和客户服务。

　　第四：专业化客服

　　7×24×365无忧服务，短信预警通知，邮件相应，客服经理售前，售中，售后服务保障，及时解决网络故障，保障网络质量。